塾講師のカギはこれだ！
現在、表だって出身校や性別による選別を行う会社はほとんどないでしょうが、それは建て前で、応募者の数が多いことなどを理由に、大学のブランド名で一定の足切りを行う事例がないとは言えません。
そうはいっても、チャンスを平等に与える会社も多いですから、その結果、努力して書類選考を勝ち抜いたあなたは、あなたを雇ったら一体どういう「いいこと」があるのか─言い換えれば、高ブランド校出身者ではないとしても、あなたが持つ強みや特技といったメリットを、過不足なく相手に売り込む必要があります。
もし、それがないのならば、相手が無難なほうを採る─つまり「高学歴」のほうを採用しても、非難はできないと思います。
なぜなら、あなたは彼らにあなたを敢えて採用する十分な理由を与えることができなかったからです。
採用する側も高学歴＝優秀という図式が必ずしも成り立たないことは百も承知なのですが、あなたのPRが足りなければ、「出身者の多くは優秀だった」という実績にもとづいて高ブランド校からだけ採用しても、あながち非難できないと思います。
いまさら自分の過去を変えることは誰にもできませんから、とりうる選択肢としては、「自分なりに考えて学校や学部の選択をし、その結果として高ブランド校では成し得なかった経験を積めた」とアピールするか、もしくはあくまでも個人としての経験をアピールするかを選んだ上で面接に臨むことになります。
その場合、インターンシップでのわずかな職務経験を、針小棒大に売り込む必要があるかもしれません。
また、表だってコース別採用をしているとは公言していなくても、事実として学歴でコースが分かれているような会社で、採用されてもほぼ本社勤務はなく、定年まで支社を転々とする可能性が大だとしても、とにかく「寄らば大樹の陰」が唯一の目標であり、「トップでもどりでも、大企業の社員であることには変わりがない」という事実を自分のバリユーとし行動するならば、その決意を固めて、面接でもそれを公言すればいいわけです。
あなたが相手のブランドにそぐわない場合、周りの多くの高ブランド校生と同じ受け答えをしていては、相手に対してアピール度が劣るのは当然なのですから、基本的には「逆張り」彼らとの違いをひたすらアピールすることが必要なのです。
しかし、もともと不利を承知のチャレンジなのですから、「リスク」は少ないわけですし、むしろそのことによって、チャンスが到来する可能性が高まるという希望が生まれるなら、思い切って自己アピールをするのをためらうこともないでしょう。
ブランド品に当てはまる人も、そうでない人も、自己アピールのなかで自分なりの「キラー・スタイル」─いわば「キメの対話スタイル」とでもいうものを、それこそ相手との対話の中から形作ってアピールし続ければいいと思います。
それでは、そんな「キラー・スタイル」の作り方について順を追って説明していきます。
自分の「ホンネ」と「タテマエ」をハッキリと分析する「本音」と「建て前」の使い分けが日本人社会の特徴といわれますが、それでは外国人には「ホンネ」と「タテマエ」がないのかというと、そんなことはないと思います。
ただし、少し表現が異なるということはあるかもしれません。
つまり、「言いたくないこと」と「言いたいこと」となるのです。
面接官は当然あなたの「本音」を聞き出したくて、あの手この手をつかって質問を繰り出してきます。
本音の情報で再構築をしたあなたの姿をもとに、自分で合否の判断をしたいというわけです。
ですから、彼らはその判断の邪魔となる嘘・偽り、虚飾や虚栄を排した、本音の答えを要求するわけですが、それは当然のことといえます。
一方、あなたはどうなのかというと、「言いたくないこと」「できれば触れたくないこと」「隠しておきたいこと」─もっと言うなら「ウソをついておきたいこと」が、当然ながら少なからずあるわけです。
この状況は、ハリウッド映画の中で、警察官につかまった容疑者が、手錠をかけられながら人権保護条項「あなたには黙秘権がある。
あなたが言うことは、法廷であなたにとって不利に使われる場合がある」ということを聞かされている場面のようです。
そう、私がもし親切な面接官なら、あなたに対して「君には自分に不利になることをしゃべらなくていい権利があるんだよ」と事前に言うかもしれません。
ただし、現実にはそれは起きえないことです。
なぜなら、そのあなたが隠したいと思っている「不利なこと」の中にも、面接官にとって「有益な情報」がふくまれているからなのです。
だからこそあなたは、事前に「自分にとって不利なこと」とは何であるかについて、注意深く整理しておかねばなりません。
そして、不利なことを隠せた上で、相手に「これは本音だな」と思わせることができる「建て前」を用意しておかなければならないのです。
ここであなたはひとつのジレンマに陥るかもしれません。
そんな「準備」は、理屈としてはわかるのだけれども、それは相手に対して「ウソ」をつくことにならないか、ということです。
確かに、あなたが事実を担造したり、故意に歪曲したりしたらそれは「ウソ」となります。
それはやってはいけないことですし、万が1入社、入学した後にバレたら、クビもしくは退学にされても文句は言えません。
ただし、ここで問題としている点は、そういった「ウソ」をつくことの是非についてではなく、「言わなくてもすむこと」と「言わなくてはならないこと」の選別を、キチンとしておくことの重要性についてなのです。
それに加えて、「言いたいことを相手に聞いてもらう」ことを見落とさないようにしようということだけです。
これは「ウソ」とは言えないものだと患います。
以前、「ウソ」で固めた自分を演じて内定を勝ち得たとしても、かえって不幸なのではないか、という問いを受けたことがあります。
特に新卒者の場合には、いったい自分に本当に向いている仕事は何か、実体験に基づいて分かっているわけではないので、入社してから自分に合わないことに気がついて、そのことを思い悩むのではないかというのです。
たとえばC君は、「なんとなく営業職を希望して合格しましたが、面接で演じた「快活で行動的な自分」は、「ウソ」ではないにしても面接のために無理をして作った自分であったのは事実。
その結果、本当の自分が、時として引っ込み思案なところも見せてしまうタイプであることから、そんな自分に営業なんて務まるだろうか──と思い悩んでいます。
ですが、これは「答えのでない問いである」と言わざるをえません。
そんなムリをして内定を取っても、実際に働き始めると大変だぞ、苦労するぞとは必ずしも言えないのです。
世間一般の、「営業職」に対するステレオタイプなイメージは、「快活でバイタリティあふれる人に向いた仕事」というものですが、実際にはそんな単純なものではないのです。
いや、むしろ営業職には一見不向きとさえ思える、「内気で引っ込み思案な人間」が大成功することもあるのです。
これも、ひとえに状況、すなわち顧客が求めるものによって大きく変わります。
世の中には「絵に描いたような営業マン」が大嫌いだ、という顧客もまた多いのです。
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